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佛山市 金豪陶瓷有限公司
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【陶瓷网访谈专栏】潘立钊:稳中求进,变中求胜

  最近,有一场 活动引起了行业内的热议,那就是 金豪陶瓷品牌十周年盛典。盛典现场气氛火爆,人气爆棚,更有多 家主流媒体争相报道,到底在 金豪陶瓷品牌十周年盛典上有什么亮点吸引着大家的关注呢?今天我 们就有幸邀请到金豪陶瓷品牌总经理潘立钊先生接受我们的采访。

 

  陶瓷网记者:潘总,您好!我听说 金豪陶瓷品牌十周年年会在行业上引起了不少的轰动,那潘总 是亲身经历过这个年会的,我想问 一下您有怎样的感受和体会呢?

  潘总:上个月,也就是3月28号,金豪陶 瓷举办了一场年会,大会的人数是接近400人。并且,这一次 年会的效果超乎我个人预期的效果,能够很完美收官。其实,这个年 会其实我们从头到尾已经筹划了半年以上。这次年会,从整体而言,分两个方面:第一,我们的 经销商是用震撼来形容,能够给他们新的感觉,原来金 豪陶瓷也能做得如此出色。第二,因为从2018年开春以来,陶瓷行 业的生意不算非常好,没有出 现预期中的火爆,但是我们的企业、老板,有这样 的实力和魄力去实现这个年会,这次年 会对同行而言是比较惊讶的。

   陶瓷网记者:那我了解到,这场年会的主题是“芳华”,那么我想问一下,“芳华”这个词 是对于金豪陶瓷是有什么特殊的意义吗?

   潘总:其实这 个词不是我们发明的,是冯小刚有个电影《芳华》,我们是 取其中的一些灵感,所以这一次年会会以“芳华”为主题。金豪陶瓷是2008年成立的,到现在刚刚好是十年,所以,我们做 一个十年芳华的总结。这十年来,有做三年以上的客户,有做六年,七年,八年,甚至更长时间的客户,他们跟我们共同成长,共同发展。对于我们也好,他们也好,“芳华”这个词 沿着青春就共同渡过了,那么我 们在年会上就传递一个信息:未来的五年,未来的十年,未来的芳华,也希望 他们跟着我们一起走下去。

金豪陶瓷在年会上与CCTV、佛山西站

进行战略合作签约

   陶瓷网记者:那其实,我也有 幸参与到这个年会的现场,我在听 潘总您在做个人演讲的时候,金豪陶 瓷在今年的年度品牌关键词是一个“变”,那我想问一下潘总,这个“变”金豪陶 瓷具体是怎么变的?

   潘总:有一句话是这样的:改变是 永恒不变的发展规律。这么多 年来金豪陶瓷一直在变,而且是不同程度地变。从2008年到2016年,我们在实现了量变,从客户 的数量到产品的花色,我们这 些都是属于是量变。但是2017年到2018年,我们实现了质变,从我们 的发展方向和展示模式,到我们的人员培训,客户培训,活动这方面,所以我 们一直在改变之中,也在变中求胜,也希望 我们的改变能够带动我们的客户一起转型,一起改变得更好,在这样 的市场环境里求得胜利和发展。

年会现场

   陶瓷网记者:那其实2018年开年 已经有一段时间了,那我想问,金豪陶 瓷开始有哪些具体的变化呢?

   潘总:很明显 的一个就是展厅的改变了,我们展 厅的风格都改变了,但是这 种改变的前提是产品的规格、产品的花色、风格、营销方 向等一系列的改变,因为展 厅改变之前我们做了很多的工作,这些东 西不止是体现在展厅的改变,我们人员方面也好,甚至是 我们的思路也好,这些更 趋向于品牌化操作,这也要求我们的客户,在这些 方面做得更明细,更具体一点。

金豪陶 瓷展厅全新形象

   陶瓷网记者:经过潘总您这样一说,我知道 金豪陶瓷的团队在很多方面都做出了不少的努力,那我想问一下,在2018年,金豪陶 瓷会带我们怎么样的惊喜?

   潘总:也有的。首先,我们成 立了品牌研究中心,能够更好地做好服务。因为现 在的陶瓷行业不只是论价格,更不只是论产品,更多的 是论有好的服务,所以我 们成立品牌研究中心,帮助客 户做好终端的服务、终端的培训,还有像我们自身的“雄鹰计划”、“总裁计划”、“星火计划”,还有一 些关于计划类的,大的专题专案的工作。但同样的,一些基 础的工作也不会丢弃。其次,金豪陶 瓷的品牌定位是“一站式选购平台”。在未来 的半年时间以内,我们应该要独立产品,也就是 说独立花色产品,包括300*800规格的瓷片,包括600*1.2m大规格的产品,这些东 西更好地补充到我们的“一站式选购平台”这一个大的方向里。所以说,做我们这个品牌,或者跟 我们合作的经销商,他们会 感受我们金豪陶瓷在2018年,是真真 正正质变的体现。

金豪陶 瓷展厅全新形象

   陶瓷网记者:好,谢谢潘 总接受我们陶瓷网的采访!

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