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佛山市 金豪陶瓷有限公司
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【金豪陶瓷雄鹰养成记】郭新伟:开拓多渠道销售,充分发挥品牌价值

  据调研显示,现在瓷 砖市场里的品牌化消费已经进入了相对成熟阶段,几乎大 多数消费者在装修时,都会选 择一些品牌知名度高、口碑好的瓷砖品牌。河南洛 阳经销商郭新伟先生对此深有感触,近日陶 瓷网记者对郭总进行了个人的访谈。

  批发经 营转向品牌经营

  谈起现 在终端市场的激烈竞争,郭总说道:“成为金 豪陶瓷经销商之后我才清楚了解到,品牌是 一种无形的资产,一个好 的品牌给企业带来的销售效益远远超过它本身。在经营金豪陶瓷之前,我是从 批发瓷砖产品做起的,近年来,非品牌 的瓷砖市场可谓是前途茫茫不知路在何方!面对这 种情况我们由以前的批发经营模式改变成为现在的品牌经营模式,在选择 合作瓷砖品牌的时候,可靠的产品质量、优质的服务质量、良好的 品牌形象等都成为了我选择金豪陶瓷的理由,而且截止到目前,我店里 的年均销量已经突破了一百万大关,实现了 品牌价值和市场份额的双高速增长,这在选 择金豪陶瓷以前我是完全不敢想象的。”

  品牌推 广是发展市场的突破口

  现在的 市场竞争太激烈,酒香也怕巷子深。在谈到 品牌推广对企业的重要性的时候,郭总说道:“宣传对 于任何一个品牌、企业来 说都有着巨大的作用,再好的 产品如果没有一定的宣传力度,客户就 会以为是小品牌的产品,很难会 得到客户的认可,而且在 品牌推广的同时我个人认为周到细致的售后是提升客户口碑的重要因素,销售,谁都会,大家的 销售方法大同小异,在这个 时候起决定性作用的就是售后,在售后 这方面令消费者满意,得到他们的信任,良好的 口碑就能建立起来。”

  品牌优 势下的经营方式

  在郭总看来,品牌的 旗舰店如果只做单渠道销售,除了店 面资源的率用率会变得低下之外,品牌产 品品类齐全这个优势也将会大打折扣。郭总强调:“单一的 渠道模式过于简单,不够灵活多变,已经难 以适应市场的发展需求,根据我 们企业目前的发展状况,进行多 渠道的经营才能把金豪的品牌优势充分发挥起来,批发、零售、装修都 将成为我们开发的重点。”最后郭总告诉记者,经过今 豪陶瓷这次所举办的雄鹰计划活动,让我们 认识到了自己经营团队里的不足,与此同 时也帮助到我们在当地的市场把金豪陶瓷的知名度迅速提高,所以我 希望在未来我们的团队能够继续与金豪陶瓷一起紧密合作,共同成长。

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