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佛山市 金豪陶瓷有限公司
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【金豪陶瓷雄鹰养成记】崔英杰:走心经 营方能谱写更美篇章

雄鹰计划标杆专访:石家庄经销商崔英杰

  作为一 名陶瓷行业的媒体记者,小编与 很多品牌的经销商都有过深深浅浅的交流,在与他们的交谈中,话题总 是很难离开市场、销售、盈利等等的话题。的确,对于经销商来说,一个品 牌的价值很大程度体现在它能否为终端带来盈利,以及能 实现多大利润上。但直到 小编遇到了金豪陶瓷的石家庄经销商崔英杰先生,才发现经销商与品牌之间,不仅有利益的关系,也会存 在很走心的情感认同。

金豪陶 瓷石家庄经销商崔英杰

见证的耐心

  从品牌成立没多久,崔总就 开始了与金豪陶瓷的合作,不知不 觉间已经走过了七个年头。回忆起 刚与金豪陶瓷接触的时候,崔总说道:“那时候 的金豪陶瓷才刚成立没多久,但这个 品牌以及潘总带领的整个团队所体现出来的潜力和魄力深深吸引住了我,因此我 选择了金豪陶瓷,现在看来,我当初 的选择一点也没错。”在这七年间,崔总成 为了金豪陶瓷成长路上的忠实见证者,从一开 始只有几款核心的抛光砖产品,发展到现在瓷片,木纹砖,仿古砖,全抛釉,大理石 瓷砖等等多品类齐全,金豪陶 瓷走在了茁壮成长的快车道上。随着金 豪陶瓷品牌实力的提升,崔总表示,尽管现 在整个陶瓷行业的大环境都不太理想,但在近 几年我们终端都能够在市场反复的浪潮中站稳脚跟,并有余 力去寻求增长的突破口,敲破市场的坚冰,这些都得益于金豪陶 瓷能够紧跟市场需求去调整,整体的 战略思路也很清晰,所以我 们经销商都越做越带劲。

崔总的 金豪陶瓷专卖店店面

客户的信心

  在谈到经营上分享时,崔总多 次跟记者提到了“信心”。崔总认为,信心是 让我们集中精力,专注于经营的良药。我所说 的信心分为两方面,一方面是来源于厂家。产品永 远是我们经营的核心,金豪陶 瓷的产品花色更新很及时,质量也非常的稳定,消费者 的使用的体验反馈都很好,这样就 可以为我们经销商以及消费者塑造了对金豪的信心,消费者在选购时放心,我们销 售的时候也舒心。

  另一方 面是来源于我们的终端本身,我自己 在这个行业打滚也有二十个年头了,而且一 直以来我都是本着“先做人后做事”的理念去待人接物,所以也 积累了一定的人脉资源。大家知 道我经营金豪陶瓷之后,都很愿 意介绍很多的客户过来,久而久之我们在家装、工装等 渠道上都与一定的客户建立起稳固的合作关系,同时在 经营上我也是以诚心为本,所以回头客也很多,顾客也 乐意向周边的人推荐我们的品牌,这样就 自然地形成了一个良性循环,业绩也 随之保持着很快的增长。

未来的雄心

  “既然我 们金豪陶瓷有足够的实力,我们经 销商就可以大胆地去畅想未来。”谈起接下来的规划,崔总如是说。崔总目 前已经拥有两家金豪陶瓷的专卖店,第三家 也已经在筹备当中,预计将会在明年开业。除了继 续扩大经营规模,崔总还 会在渠道方面下更大的功夫,他表示,装修公 司和小区将会成为我们开发的重点,其实对 这两个渠道的开发工作我已经做好了筹备,也安排 了专门负责的工作人员跟进,因此应 该很快就可以看到成效。

  同时,崔总还 对金豪陶瓷未来的发展表达了自己的憧憬,金豪陶 瓷一定要保持目前的发展势头,在保持 产品质量稳定的基础上,针对市 场需求及时更新花色。同时也 需要借助落地宣传、网络推 广等多种方式去提高我们金豪的品牌知名度,增强我 们在全国各地的影响力。除此之外,厂家应 该针对不同地区经销商所面临的问题,多举办一些地区会议,就像现在举办的雄鹰计划就很好,尤其是 畅所欲言的模式,每个经 销商都有发言权,都可以互相提意见,我希望 以这种形式开展的活动要多搞,能把各 地经营的经验大家互相交流,互相学习与探讨,更好的 促进我们经销商与企业的关系,从而帮 助企业更上一层楼。

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